Performance marketing - Qué es y ventajas para tu empresa

Performance marketing es aquél que esta enfocado a resultados. En performance se usa la analítica para conseguir medir el ROI y optimizar cada acción de marketing.

Performance Marketing es un término que se refiere a las estrategias de marketing  centradas en impulsar una acción específica; como una venta, un cliente potencial o un clic.

Una consultora de performance marketing está enfocada totalmente en la consecución de objetivos para la empresa. Objetivos principalmente comerciales. Las agencias de performance marketing o de rendimiento se centran principalmente en la generación demanda, contactos y ventas. 

Para ello cubre cada fase del embudo de ventas para captar más tráfico que alimente el embudo hasta conseguir que se generen más ventas conduciendo a los usuarios a través del proceso de venta. 

Puntos a tener en cuenta al elegir una consultora en performance marketing

Cuando busquemos una agencia o consultora con la que trabajar es importante tener en cuenta algunos puntos para asegurarnos el éxito:

Experiencia multicanal: para conseguir los resultados marcados en forma de tráfico, clientes potenciales o ventas el trabajar en varios canales es necesario. La experiencia y capacidad para poder trabajar de forma coordinada por ejemplo en la optimización de motores de búsqueda, desarrollo de campañas sem, gestión de redes sociales y desarrollo web orientado a conversiones es fundamental. Actualmente no hay silos entre los diferentes canales y los usuarios saltan de uno a otro de forma continua. Por ello es fundamental poder gestionarlos y medir su efectividad de forma integrada.

Comprender el posicionamiento de marca y su propuesta de valor: Es posible conseguir más ventas mediante una política de precios agresiva pero esta podría dañar su marca. Es importante que la empresa entienda dónde se posiciona su marca en el mercado y quien es su cliente objetivo para que pueda comunicar su propuesta de valor diferencial.

Estratégica: Una agencia con visión estratégica recomendará mejoras para aumentar la conversión, realizará una análisis profundo para poder ofrecer sugerencias de mejora continua no quedándose solo en la ejecución de campañas.

Especializada: Es difícil hacerlo todo bien, por ello es importante contar con una agencia especializada pero bien conectada. Así en caso de surgir una necesidad para la empresa podrá sugerir partners de confianza especialistas en ese área.

Técnica: Actualmente la combinación entre tecnología y marketing (Martech) es cada vez más estrecha. Es importante que tu partner tenga la capacidad técnica suficiente para que tu empresa cuente con el mejor stack tecnológico en el que apoyar la estrategia de marketing. 

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